企业的转型，是企业发展抉择之路。与时俱进，企业才有重生，才有发展。因循守旧，企业将陷入困境。企业的转型，需要高瞻远瞩，提前谋划，战略引领。转型，需要有敢于开拓的勇气，也需要步步扎实的作风。贵阳院在转型发展的道路上已经走过了10余年，在国际业务、工程总承包、投资运营取得了长足的发展，业务拓展到水环境治理、道路桥梁、市政工程、水利、新能源等领域。如果把贵阳院的转型发展按时间来划分，贵阳院的转型始于“十一五”，快速发展于“十二五”，提质增效、高质量发展于“十三五”。目前贵阳院进入了转型发展的良性阶段，以提质增效，高质量发展为目标，全面提高发展的质量。

贵阳院走过的转型发展之路，是一条不平坦，有崎岖、有坎坷的路，也是贵阳院勇于开拓，勇于创新的路。

居安思危，谋定而后动

贵阳院的转型之路，要追溯到“西电东送”的中后期，当时的贵州水电开发如火如荼，也是贵阳院承担水电项目最多的时候，日子好过，经济效益也不错。当时的领导班子敏锐的感到，贵州经过这一轮大规模的水电开发，贵阳院今后的出路在哪？项目在哪？在2005年的“十一五”初期，贵阳院分析了国内、国际的水电发展形势，政策环境，行业发展趋势，审时度势地提出了继续抓住国家实施西部大开发和“西电东送”战略的大好机遇，在巩固贵州市场的同时，重点加大四川、云南、西藏和东南亚等国内外市场的开拓力度，大力培育和开拓工程总承包、工程项目管理、新能源勘测设计和工程监理市场，加快产业结构调整，在“十五”末的基础上，力争年营业总收入平均增长率达到15%，“十一五”末全院年营业总收入达到6亿元的“十一五”规划目标，并明确了贵阳院转型发展的总体思路，也坚定地迈出了转型发展的第一步。

贵阳院要从主营业务走向更广阔的市场，走向陌生的领域，也是面临着重重的困难。主要的做法是：一是依托主业，拓展西部水电市场，向川、滇、藏、新水电市场拓展，向金沙江、怒江、澜沧江上游的水电进行前期工作，牢牢把握主业不放松，布局未来水电市场的格局。二是向主业以外的市场进行开拓，涉足道路、交通、市政，化工、民用建筑，河道治理等领域。三是走向海外，经过独立经营、借船出海等方式，开拓南亚、东南亚水电市场，试水非洲、南美水电、风电，跨出了国门。四是在新能源领域抢占先机，把握资源的主动权，开展贵州省内的风资源规划，向内蒙等风电资源丰富区域开拓。五是培育工程总承包市场，大胆进行尝试。经过一系列的组合措施，贵阳院在转型的路上迈出了坚实的步伐。

贵阳院主要的收获有：在主业市场上，2005年贵阳院就开始谋划未来的长远发展,提出战略西移。在成都建立分院,承接了400多万千瓦水电勘测设计项目；在西藏设立了办事处,承担了西藏境内澜沧江、雅鲁藏布江等河流的部分勘测设计任务,电站装机超过400万千瓦；在云南已形成勘测设计监理的基地,承担了水电设计300多万千瓦的任务以及众多的监理任务。战略西移已取得显著成绩。战略西移取得的1100多万千瓦以上勘测设计任务,是前50年已建和在建项目的总和。所取得的这些卓著成效,为贵阳院日后的长足发展打下了良好的基础。

在国际业务上，从2004年起,贵阳院积极探索进入国际市场,加大了国际业务发展的推进力度,以自身的技术实力投身海外BOT、EPC项目提供项目咨询、项目勘测设计、项目监理等全过程、全方位的技术服务。承接了柬埔寨额勒赛下游水电站工程建设监理、洪都拉斯帕图卡3水电站勘测设计和老挝南坎2水电站的技术服务以及苏丹凯吉机电成套设计合同等。

在多元经营业务上，早在2004年，根据贵州省发改委对贵州风电前期工作的安排和部署，贵阳院完成了贵州省的风电场工程规划等工作。承担了贵州省内的乌江源、韭菜坪、四格、云顶、大韭菜坪、雪山、洪关、大风坪、曹罗坪子、大爬山等风电项目的勘测设计任务，为贵州省新能源的快速有序开发奠定了坚实的基础。总承包业务发展迅速，承担了六圭河特大桥、石垭子水电站、金海域商住楼、瓮福磷石膏堆场等总承包项目。

发展的机遇，总是留给有准备的企业，贵阳院作出的转型决策，经过五年的发展，取得了可喜的业绩，简单作一个比较，在“十一五”初的2005年全院合同签约额3.6亿元，实现收入2.8亿元；到“十一五”末2010年，全院生产经营等各项工作有了进一步发展，综合实力稳步提升。实现营业收入9亿元，完成了营业收入6亿元，主要经济指标再创历史新高。“十一五”期间，资本金累计投入约1.8亿元，拥有水电、风电权益装机容量约30万千瓦，完成了规划目标。“十一五”末，资产总额9.99亿元，完成了规划目标，为贵阳院“十二五”的可持续发展夯实了基础。

全产业链转型发展有序推进

进入“十二五”，贵阳院转型业务步入了快速发展期，按照中国电建“大集团、大市场、大品牌”的发展战略。贵阳院以转型升级为主线，深化企业改革，深入实施“主业西移、多元经营、国际发展”三大战略，将开拓市场作为生命工程来抓，努力创新商业模式，巩固和扩大工程技术服务、工程总承包和投资运营三大业务板块的生产、经营成果。加快推进从国内市场向国际市场的转变，加快推进从设计单一核心业务向以设计为龙头、纵向覆盖工程建设全过程、横向跨越相关行业领域的经营模式的转变，突出抓好传统市场的开拓经营、突出抓好投资开发、突出抓好全产业价值链服务平台建设，突出抓好管理提升，总体保持了平稳较快发展的良好态势。

继续巩固主业，夯实发展基础

勘测设计及延伸业务实现巩固发展。贵阳院充分发挥技术咨询服务优势，高端营销，精细经营，抢抓机遇，水电业务持续巩固，水利和风电等业务持续增长。2011-2014年，水电业务主要签订了马马崖一级水电站、枕头坝一级水电站、澜沧江上游如美水电站可行性研究阶段、怒江上游西藏段热玉水电站预可行性研究阶段、西藏昂曲流域水电规划等合同；水利业务主要签订了马岭水库可研阶段、印江偏岩水库等合同。

2015年继续配合相关业主积极推动如美、班达、昌波、两家人、热玉、巴玉、米斯克尼等大型工程项目前期工作的开展，积极跟踪雅鲁藏布江下游干流河段水电规划研究及其支流水电前期勘测设计项目。

加快业务转型，提升经营规模

工程总承包业务实现快速发展。贵阳院把握发展机遇，加快业务转型，充分发挥勘测设计技术服务优势，大力开拓水利、新能源和基础设施等总承包业务。2011-2014年，通过发挥水利、风电审查与经营的联动效应，水利工程总承包业务签订了雷山鸡鸠、铜仁马岩中型水库等工程，风电工程总承包业务签订了洪关太阳坪、瓮安花竹山风电场等工程；基础设施业务签订了贵州师大花溪校区项目管理、贵安新区月亮湖改建工程总承包等项目。工程总承包业务合同额从2011年不到全院合同总额15%发展到2014年的75%以上，有效支撑贵阳院经营规模的提升。

2015年贵阳院把转型业务聚焦在与主业技术相关度较高的水利、水务、新能源、建筑、市政、交通、环境工程、城市地下空间开发等市场领域，做好贵州省芙蓉江文星、印江河岩口等6座大型水库所在河流流域综合利用规划和猫跳河洪枫湖、百花湖水库功能转换研究；重视贵州省“十三五”新能源规划、水利规划编制工作；积极参与贵安新区“十河百湖千塘”生态环境规划编制等。聚焦区域，进一步强化贵安新区高端营销工作，努力拓展在环境保护等基础设施方面的营销深度和广度，争取在水务、基础设施和环境综合治理等领域占有更大的市场份额。

投资运营业务实现稳健发展。贵阳院紧紧围绕集团公司“以能源和资源产业投资为先导”的投资战略方针，坚持“战略契合、能力可及、风险可控、效益可期”的原则，努力推进投资业务有序和稳健发展，投资作为贵阳院三个业务板块之一的地位进一步加强。截至2014年，贵阳院累计完成投资额20.9亿元，贵阳院全资建设的清镇市供水工程BOT项目、龙塘山风电场一期工程、云顶风电场、三塘风电场已投产运行，电力装机容量17.55万kW的投产规模。正在开工建设或筹建龙塘山二期工程、普屯坝、格支坡、苏家屯风电场以及芙蓉江官庄水电站，开工建设或筹建规模15万kW以上。

2015年上半年，普屯坝、格支坡风电场首批机组并网发电，惠水龙塘山二期按期投产发电；晴隆苏家屯风电场开工建设，水城曹罗坪子风电场通过集团公司审批等前期工作，芙蓉江官庄水电站可研通过审查；投产风电合计发电量1.5亿度，实现销售收入8500万元，为实现年度销售收入目标打下良好基础；储备项目花溪平山、金沙六角山等风电场已列入今年国家能源局核准计划，各项前期工作按计划加快推进；发挥投资引领作用，形成投资带动勘测设计、总承包、运营管理的完整产业链，创建投资与工程技术服务、工程总承包协同并进的新优势，逐步实现服务业主和经营资产相互支撑、有机结合的新业态。

实施国际优先，加快国际发展

大力实施国际优先发展战略，进一步将贵阳院各类优质资源向国际项目倾斜；加快驻外机构的建设进程，切实提高国际营销能力；对其他相对成熟的项目要全力推进，尽早促成项目落地；进一步深化与战略协作单位的紧密合作，努力使国际项目在勘测设计咨询业务板块起到支撑性作用。

贵阳院积极参与国际竞争，加强与集团内国际业务平台公司和国内外企业的合作，努力开拓国际市场。2011-2014年，相继承接老挝南坎 2水电站、洪都拉斯帕图卡3水电站全阶段勘测设计、苏丹上阿特巴拉水电站成套设计与技术服务项目，以及坦桑尼亚、尼泊尔的勘测设计等项目，国际业务发展基础得到逐步夯实，国际经营能力得到提升，国际优先战略得到积极推进。

2015年，紧紧把握“一带一路”、“中巴经济走廊”等战略的推进和实施为海外业务发展带来的历史机遇，借助“政策红利”，紧跟集团步伐，全面加强与集团公司有关职能部门的沟通，建立有效的国际业务协调机制，努力推进刚果（金）水电规划、坦桑尼亚、多哥贝宁水电站等勘测设计项目进入实施阶段；积极开展阿根廷风电EPC项目现场踏勘，推动项目落地。

自2011年以来，贵阳院每年合同签约额、实现收入、人均产值均保持两位数快速增长，提前两年实现了“十二五”规划的主要经营目标。2011年合同签约额15.3亿元,到2015年合同额53.1亿元。结构调整成效显著，规模效益再上新台阶。

“十二五”期间，贵阳院累计完成投资额30.04亿元，全资建设的清镇市供水工程BOT项目、龙塘山风电场一期工程、云顶风电场、三塘风电场投产运行，形成了供水能力6万m3/d、电力装机容量17.55万kW的投产规模。拥有电力控股装机规模36.6万千瓦，参股权益装机规模22万千瓦，2015年投资收入及投资收益营业收入2.3亿元。

这五年是贵阳院60年历史上发展最快的五年。

提质增效加快转型，努力实现高质量发展

贵阳院的转型发展之路，经历了“十一五”期间的如何转，向何处转，怎么转的问题，也经历了“十二五”高速发展，全面收获，快速发展带来的问题。进入“十三五”，贵阳院强调了量与质的结合，把提质增效，谋求高质量转型发展作为转型发展的主要目标。遵循“战略导向、市场导向、问题导向”原则，聚焦核心主业、加快转型升级、优化市场布局、加强创新驱动、推进持续发展。在“十三五”开局之年的2016年，贵阳院牢牢把握战略部署和发展路径，经营业绩再创新高，合同额60.70亿元，实现营业收入30.47亿元。呈现出结构优化、效益提升、动力增强的良好发展态势。2017年，坚定不移调结构促转型，经营一盘棋思想持续巩固和加强，经营业绩再创新高。实现新签合同额100.37亿元，实现营业收入35.20亿元。呈现出工程技术服务、工程总承包、投资运营三大板块业务差异发展、特色发展、协调发展、联动发展的良好发展态势。2018年紧紧围绕发展第一要务，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，按照高质量发展要求，强力推进三大战略行动，着力加快三大板块打造，全力赶、加快转、奋力超，实现新签合同额111.86亿元，营业收入45.05亿元。院发展质量明显提升、市场开拓连战连捷、生产履约持续向好，综合实力显著提升。

纵观贵阳院的转型发展之路，是一条紧跟时代发展步伐，树立长远发展理念，从多角度、全方位、辩证地思考，不断提高战略思维能力的探索道路；是在调整业务结构、转变发展方式、提升发展质量，面对重大任务和困难挑战的开拓之路；是全院员工有担当意识，有执行能力，把爱院、忧院、兴院落实到各项工作中的奋进之路。贵阳院在转型发展、可持续健康发展，到高质量发展的路上走出了一条全新的大道。